ในยุคที่การใช้แล็ปท็อป (laptop) และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เคลื่อนที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งในสำนักงาน โรงแรม พื้นที่ co -working และครัวเรือน ความต้องการ “ตู้เซฟ/ล็อกเกอร์” สำหรับเก็บ laptop และอุปกรณ์ที่มีค่าก็เติบโตตามไปด้วยในตลาดยุโรป โดยเฉพาะในประเทศเยอรมนี (Germany) ซึ่งมีมาตรฐานความปลอดภัยสูงและเปิดโอกาสให้แบรนด์จากต่างประเทศเข้ามาทำตลาดได้ ในบทความนี้จะพูดถึงภาพรวมของผู้ผลิต/ผู้ส่งออก Laptop Safe ในเยอรมนี พร้อมการวิเคราะห์โอกาสและข้อแนะนำสำหรับแบรนด์ WELKO Safe ที่ต้องการเข้าสู่ตลาดนี้
มีผู้ผลิตเครื่อง safes และ vaults มากมายในเยอรมนี เช่น Hossbach Metallbau‑Gerätebau GmbH (Treffurt) ที่ผลิตตู้เซฟหลากหลายชนิด ด้วยระบบควบคุมคุณภาพตาม DIN EN ISO 9001. (Hossbach Metallbau-Gerätebau GmbH)
อีกบริษัทคือ Bode‑Panzer GmbH ซึ่งก่อตั้งมากว่า 160 ปี มีฐานผลิตในเยอรมนี/เช็ก และส่งผลิตภัณฑ์ไปทั่วโลก. (Bode Panzer)
จากข้อมูลสถิติการส่งออกของเยอรมนี พบว่าในปี 2023 เยอรมนีส่งออก “Safes, safe deposit lockers, cash-deep or strong” (รหัส HS 830300) ไปยังหลายประเทศ รวมถึงประเทศที่น่าสนใจอื่นๆ ซึ่งสะท้อนว่ามีตลาดส่งออกที่เปิดกว้าง. (WITS)
จากภาพรวมนี้ เราเห็นว่าเยอรมนีเป็นผู้ผลิตและส่งออก safes ระดับสูง มีมาตรฐานและมีช่องทางส่งออกที่แข็งแรง ซึ่งเป็นโอกาสสำหรับแบรนด์ต่างประเทศที่ต้องการร่วมตลาด หรือจะทำเป็นผู้ผลิต/ส่งออกจากเยอรมนีเอง
แม้ตลาดตู้ safes ทั่วไปจะมีอยู่แล้ว แต่ “Laptop Safe” หรือ “Media Safe” ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับแล็ปท็อป/อุปกรณ์ไอที ถือเป็น niche market ที่กำลังเติบโต เพราะอุปกรณ์มีมูลค่าและต้องการการเก็บรักษาที่เหมาะสม
ในเยอรมนีและยุโรป ธุรกิจสำนักงาน โรงแรม โรงพยาบาล co-working space เริ่มต้องการล็อกเกอร์/ตู้เซฟที่สามารถชาร์จ เครื่อง laptop หรือแท็บเล็ต ปลอดภัยทั้งจากการถูกโจรกรรมและจากไฟ/ความร้อน
ระบบส่งออกจากเยอรมนี/ยุโรป มี logistics และบริการหลังการขายที่ดี ทำให้ผู้ซื้อมั่นใจได้ว่าหากมีฐานในเยอรมนีจะตอบสนองลูกค้าได้เร็วและบริการได้ดี
ดังนั้น หาก WELKO Safe ซึ่งเป็นแบรนด์ผู้ผลิตในเวียดนามต้องการเข้าสู่ตลาดเยอรมนี/ยุโรป ด้วยผลิตภัณฑ์ Laptop Safe – ก็มีโอกาสที่ดีมาก แต่ควรวางกลยุทธ์ให้เหมาะสม
บริษัท Vietnam Bank Material Equipment and Vault Safe JSC (แบรนด์ WELKO Safe) ก่อตั้งปี 1999 และมีโรงงานขนาดใหญ่ในเวียดนาม มีทีม R&D และสายการผลิตที่รองรับการผลิตจำนวนมาก (welkosafes.goldsupplier.com)
บริษัทระบุว่ามีการส่งออกไปยุโรป สหรัฐอเมริกา ตะวันออกกลาง รวมถึงตลาดเยอรมนีด้วย (ประมาณ 24% ของตลาดส่งออก). (exporthub.com)
แบรนด์นี้รองรับ OEM/ODM และมีความสามารถ “Factory Direct” ซึ่งช่วยลดต้นทุน และสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการเฉพาะของตลาดยุโรป
ด้วยสภาพดังกล่าว WELKO Safe จึงมีข้อได้เปรียบในการเป็นผู้ส่งออกหรือร่วมตลาดในเยอรมนี โดยเฉพาะถ้าสามารถสร้างจุดขายที่เหมาะกับตลาด Laptop Safe
4.1 ปรับผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับตลาด
พัฒนารุ่น Laptop Safe/Media Safe ที่มีขนาดเหมาะกับแล็ปท็อป เช่น ชั้นรองรับ Laptop ขนาด 15″–17″ พร้อมช่องชาร์จ/USB/การระบายความร้อน
เพิ่มฟีเจอร์เฉพาะ เช่น รหัสดิจิทัล, ลายนิ้วมือ, รางสายชาร์จ, ประตูกระจกมองเห็น หรือเชื่อมต่อ App – IoT
ผ่านมาตรฐานยุโรป เช่น EN 1143-1 (กันโจรกรรม) หรือมาตรฐานสำหรับสื่ออิเล็กทรอนิกส์/ไฟ เช่น EN 1047-1 เพื่อสร้างความเชื่อถือ
4.2 ช่องทางจำหน่ายและบริการส่งออก
ตั้งตัวแทน/ศูนย์กระจายในเยอรมนี เช่น จุดรับบริการ/อะไหล่ เพื่อสร้างบริการหลังการขายที่ดี
ใช้ความสามารถผลิตในเวียดนามแบบ OEM/ODM แล้วส่งเข้ายุโรป พร้อมจัดส่งผ่านพอร์ทยุโรป เพื่อให้ lead time สั้น
ร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายท้องถิ่น เช่น ตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์รักษาความปลอดภัยหรือผู้ติดตั้งตู้เซฟในเยอรมนี
4.3 สร้างภาพลักษณ์และการตลาด
เน้นจุดขายว่า “Laptop Safe สำหรับยุคดิจิทัล” โดยแบรนด์ WELKO Safe มาจากผู้ผลิตที่มีประสบการณ์มากกว่า 20 ปี
ใช้ภาพลักษณ์คุณภาพสูง และหากมีการประกอบ/บริการในยุโรปจะเพิ่มความน่าเชื่อถือ
นำเสนอกรณีศึกษา (case study) ขององค์กร/โรงแรมที่ใช้ Laptop Safe เพื่อให้ผู้ซื้อเห็นคุณค่า
ถึงแม้ WELKO Safe มีศักยภาพ แต่ตลาดเยอรมนี/ยุโรปมีผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง เช่น Hossbach, Bode-Panzer, Format Tresorbau GmbH & Co. KG (German) (szefguru.hu)
การได้รับมาตรฐานและการรับรองในยุโรปอาจใช้เวลาและมีค่าใช้จ่ายสูง
บริการหลังการขายในยุโรป (อะไหล่, ช่าง, การติดตั้ง) ถ้าไม่มีความพร้อมจะเป็นจุดอ่อน
ต้นทุนโลจิสติกส์/ศุลกากร หากส่งจากเวียดนามไปยุโรปอาจมีผลต่อต้นทุนผลิตภัณฑ์
การเป็น ผู้ส่งออก/จำหน่าย Laptop Safe ในเยอรมนี เป็นโอกาสที่ดีสำหรับแบรนด์ WELKO Safe โดยเฉพาะเมื่อแบรนด์มีประสบการณ์ผลิต safes และมีตลาดส่งออกอยู่แล้ว สิ่งที่ควรทำคือปรับผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับตลาด Laptop/อุปกรณ์ IT ในยุโรป สร้างบริการหลังการขายในยุโรป และสร้างช่องทางจำหน่ายในเยอรมนี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองอย่าง Berlin ซึ่งมีสำนักงาน โรงแรม และ co-working space จำนวนมาก
Két Sắt Thịnh Vương 455